吕梁行●夺标篇
    9月下旬的一天，山西吕梁地区临县力帆摩托经销商李建忠忽然得到消息：吕梁政府将招标采购440辆摩托车奖励给下辖区县符合计划生育条件的家庭。这么大的数量，对于李老板来说几乎相当于他在临县全年的销量了。
    李老板一阵激动，这次活动是吕梁地区乃至山西历史上的第一次，他觉得这是一场难得的机会，但是决不可能轻易获得。在吕梁、太原甚至整个山西，摩托车市场非常成熟，竞争异常激烈，没有哪个品牌敢自封为市场上的常胜将军，面对这440辆的大单，更主要是其背后巨大的示范及广宣意义，各品牌绝对会拼尽全力争夺。李老板一番思量，决定放手一搏，开始做三方面准备：一是通知力帆摩托太原片区总代理鑫业兴公司，二是积极准备竞标材料，三是调动自己在当地一切可以使用的资源。
    果然，招标采购消息一出，国内几乎所有的摩托车品牌都参加到竞标中来，豪爵、钱江、五羊本田、宗申……大家熟知的一二线品牌以及一些名不见经传的品牌通通挤上竞争独木桥，大家各显神通各施其能，在竞相压价的基础上，有的承诺送头盔、护手和护膝，有的品牌省级代理亲自前来坐镇指挥，更有直接向招标单位示意，干脆直接亏30万也要拿下大单。甚至还有个别企业，为表夺标决心，竟然在招标最后阶段，还未公布中标品牌的情况下，就将摩托车和装车人员运到太原，可谓煞费苦心，志在必得！

    主办方吕梁计生委对此次活动也相当谨慎细致，由于数量较大金额较多，又是全省第一次，对最终采用何种摩托品牌必须多方考察。据作为评审5人小组之一的离石市计生委副主任马荣珍介绍，早在7月份，计生委提出组织该次活动的意向时，他就已经开始关注摩托车市场，亲自到各地跑了两个月搞调查，并在工商局、消协等单位多方了解各品牌摩托车的情况。中标要求严格可见一斑。
    在李老板会同太原鑫业兴公司及力帆销售公司相关人员综合研究之后，定出了最终的夺标方案：以欧2环保新车LF125-3（冲锋者）为竞标车型；不与其他品牌死拼价格；在合理优惠的基础上，充分利用力帆摩托名牌、免检等权威性荣誉；李建忠是当地多年的诚信经营户，同政府有着良好的关系，要充分利用这一资源……有了底，李老板着手将力帆摩托各种荣誉证书复印件及文明经营户证书等与投标书一应交到了主办单位。
    计生委马主任说，原来对于摩托车不怎么了解，经过比较，发现李老板送上来的资料最为齐全详尽。力帆摩托是中国名牌，更是行业内唯一的发动机免检，竞标车型是环保车，符合国家政策。经过调查，力帆摩托在当地多年无投诉，真是出乎所有人的意料。“所以我立即就决定要支持力帆摩托！”马荣珍主任成为第一个支持力帆车的评委，也是力帆能顺利中标的关键人物之一，在此非常感谢他的大力支持。

    情形对力帆相当有利，然而10月7日开标大会出现了小插曲——离大会开始不到半小时了，李老板突然发现经销授权书竟没有带来，这就意味着将失去夺标资格！他紧急向鑫业兴公司打电话，正是周末休息，工作人员火速赶到公司，将授权书复印传真，李老板最终交上授权书时离截止不到5分钟，真是“生死时速”！
    大会上，各品牌摩托车经销商相继上台陈述，进行最后的较量。李老板为这一刻已经整整一天一夜没吃饭没睡觉。陈述结束，开标结果显示，原来初选的16个品牌淘汰为8家，复选8进4，之后4进2，只省下五羊本田和力帆两个品牌，最终结果的公布相当激动人心，五个评委，力帆以四票的绝对优势夺得大单。李老板抑制不住内心的喜悦和激动，他自己说：“差点掉下眼泪！”
    力帆胜利了，这是李老板和太原鑫业兴公司的胜利，更是力帆摩托品牌竞争力的胜利。作为首次活动的夺标者，后续的宣传和示范作用将是深远的。