扎什伦布寺，西藏历代班禅的驻锡地，位于日喀则城西北的尼玛日山南坡上，依山而筑，宫殿毗连错落，雄伟壮观，西藏日喀则力帆专卖店就座落在寺前的喜格孜步行街街口，日喀则最繁华的商业黄金口岸。见到“传说”中的力帆专卖店总经理马以素夫（以下简称马总）是在专卖店开业的前一天，在店前人行道上，一干练男子正一边指挥负责装车工人调试摩托，一边吆喝着安排广告公司工作人员更换力帆专卖店门头，忙得不亦乐乎。随行的西藏办事处聂主任告之，这就是传说中的“马总”。之所以用传说来形容，是因为在没见到马总之前，就听聂主任说他思路灵活，敢闯敢干，吃苦耐劳，尤其善于捕捉商业信息，现已小有成就，在日喀则也算得上一方人物，这究竟是怎样的一个商人呢，谜底直到见到马总本人并深谈后，才方知聂主任的话并非“言过其实”。
三桶金
马总是地道的回族人，在我看来，他继承了回族人善于经商的传统，“东进西出，北来南往”，天南海北，无所畏惧。早在20年前，也就是1986年，不愿受穷，不甘人后的马总就与家人成为最早一批进入西藏“淘金”的回族商人。与当时大多数梦想在西藏成功的人一样，马总最开始也是为他人打工，但自信、自强、精明的他很快就“上道”，继而转做服装生意，93年开始再次转行做电器，经营范围涵盖了彩电、冰箱、影碟机、空调等，在电器上成功淘得人生第一桶金。从那时起，“旭海电器”的名声在日喀则声名雀起。
2001年，日喀则的摩托车市场不温不火，但商机无限，日益富裕的藏民把摩托车与电器消费看得同等重要，眼光独到的马总果断的看到了这一契机，从这年开始，他开始在日喀则地区代理销售千红鸟、新感觉、吉达等摩托车品牌，整个市场的不成熟、消费者的不理性很快让马总尝到了甜头，他的生意越做越大，人生第二桶金来得如此容易。
马总的摩托车销售从无到有，成长速度惊人，年销售量逐步增高，但成功的马总仍很显迷惘，在他看来，作为西藏第二大城市，日喀则的摩托车市场上升空间还很大，他始终坚信他的第三桶金还是要靠摩托车事业取得，但手上的牌子显然已经不足以支撑其梦想。“现在的消费者越来越‘聪明’了，藏民买东西也更看重牌子了，所以选择一个好的摩托车牌子是很重要的！就象做电器一样，最开始我也做杂牌，但到后来，市场还是比较认可海尔、长虹这样的大牌子”，说起为什么选择力帆，马总道出了原因。在他看来，也只有力帆这样的一线摩托车品牌才可能为其淘来人生的第三桶金。
力帆缘
“适者生存”是马总说的最多的四个字，他说现在市场普遍都不景气，谁找准了市场脉门，谁先感觉到商业信息，谁就能在市场大潮中站稳一席之地。马总是这么说的，也是这么做的，从最开始做电器，到后来做摩托，再到现在做力帆专卖店，都是一步一步，不断在调整，不断在发展。正因为嗅觉敏锐，所以常常存在选择的困惑，家电与摩托，品牌与杂牌，市场与现实，马总在两者的缝隙中徘徊、掂量，然后迅速的做出反应，因此马总给人的感觉是，商业眼光独到，善于经营思路。
“我坚信选择力帆的路是走对了，换门头的时候我也很舍不得放弃旭海电器这个门头，要知道旭海电器有13年了，基本和力帆同样长的历史！”质朴的马总说，“通过六年的电器摩托并举，我发现摩托更能成为我事业所在，对这个行业更有感情了，同时，在做了这么多个牌子的摩托后，始终没有一个牌子让我坚信他有足够实力支撑我去淘第三桶金，代理一个一线摩托品牌也成了我这两年的一个心病。”
“早在02力帆摩托攀上6000多米的帕乔玛峰时候我就知道了力帆是行业的一线强势品牌，也就是那时候，我就萌生了做力帆摩托的愿望，但那时候，这里的藏民对品牌概念不强，而且手上的牌子都特别能赚钱，这样的愿望也就淡了！”马总结缘力帆十分偶然，马总告诉笔者，自己一直对力帆情有独钟，“现在行业开始逐步走向规范，靠杂牌摩托赚钱的风光时代很难再有，寻找新品牌也就迫在眉睫，正在这时候，通过业内朋友，我得知力帆要在日喀则发展网络的信息后，就果断决定抓住这次机会，再后来，聂主任更是亲自多次来日喀则和我交流，很快，我们就达成了共识，我也就成了力帆的一员了！”
马总认为以前多年做电器的经历告诉他，杂牌适宜于不成熟的市场，而真正的品牌则是风雨不倒，能经历市场最持久的考验就象我们的朋友一样，做电器靠的是海尔，现在要长期做摩托，就必须做一个象海尔一样的好牌子，“抓一好品牌，就向是结识了一个好朋友一样！力帆就是这样一位朋友！”
开门红
8月26日，经过充分准备，马总的日喀则力帆专卖店如期开业，选择与藏族传统节日“珠峰节”盛典唱“对台戏”的马总轻松迎来开门红，当日就实现销售力帆摩托多台。
开业这天，整个日喀则摩市，目光全部聚焦在了力帆专卖店开业上，仪式现场热闹非凡，数十辆力帆摩托整齐排列店中，前往店中咨询购买的藏民塞满了专卖店，人行道上临时搭建的舞台则请来了专业的新疆古丽现场助兴，台下围观藏民更是里三层，外三层，有的更是爬上车顶观看表演，逐渐增多的人群将店外的路口几近堵塞。开业仪式简短而隆重，马总开业致辞仅仅一句：“今天，日喀则力帆专卖店开业了！”朴实话语引来围观藏民笑语，但就是这13个字标志着力帆在西藏4个月内的第12个网点正式开业了。
马总表示，接下来，他将逐步把电器和其他品牌摩托消化掉，专心做力帆专卖店。“如聂主任所说，强化售后服务体系建设、加强销售人员培训、开发二级网络将是今年的三大工程！我把06年定位为基础年，日喀则力帆不一定要上量，但基础工作一定要做好！”马总自信满怀的说到，“明年你再来时，我们力帆在日喀则一定能做到第一！”
后记：离开日喀则已有半月，我的耳旁仍回荡着日喀则记忆，马总对事业的执着，对力帆品牌的坚定信心依然感染着我，马总可爱的小女儿学唱“力帆雄起来”的可爱样子、马总贤内助忙碌着跑内跑外的背影象电影一样徘徊于眼前，我为这回族一家而感动。停笔前，特意打了通电话给马总，马总说，现在一切很顺，力帆销量开始稳步增长，比以前做其他牌子轻松多了，一切如我预料一样。
