廖雄辉：各位网友好。
力帆携X60豪华版、720及620电动车参展
腾讯汽车：这次成都车展上，我们力帆有没有发布一些新的产品，或者是有一些新的战略动向，跟我们分享一下。
廖雄辉：这次车展我们前不久刚上市的X60第一款SUV又推出了一个新的版本，出了豪华版，在豪华版的基础上增加了天窗、真皮，还有一些音响控制方面的，增强了车辆舒适型的一些配置。
另外我们带来了即将全国上市的力帆720，这样在西部的最大的一个车展，给我们一些观众，让他们先看看我们即将发布的这款车型。还带来一个620的一个电动车，这个电动车是中国的第一款登陆台湾宝岛的大陆生产的纯电动车。
腾讯汽车：那么这个纯电动车现在它在台湾试运行了吗？
廖雄辉：车子已经在运行，现在目前运行的情况良好。现在我们在和台湾的一个公司合作，对台湾的市场做一些探索性的运行。
力帆销量1/3来自西部
腾讯汽车：这次我们知道成都车展也算是西部最大的一个车展了，那么西部市场也是力帆大本营，您能不能跟我们评价一下西部市场在力帆整个全国的销售当中，处于什么样的地位？
廖雄辉：从人口的比例上来看，西部是属于地广人稀，但是占力帆销售的贡献量来看，大概占到1/3，就是西北、西南等等地方，占到了我们全球销售量的30%多，西部市场对于力帆来讲，是非常重要，在这个地方，力帆是属于西部的企业，它的品牌的影响力天然就比其他地方要来得强。而西部的地方，很多消费者是属于购买入门级的轿车，而力帆轿车正好定位于入门级的轿车，所以这种契合，使得力帆在西部有一个不错的表现。
腾讯汽车：西部市场现在确实是一个潜力非常大的一个市场，而且有人把成都定义为全国仅次于北京、上海和广州的第四大汽车城市，您怎么看待这种定义？
廖雄辉：第四城应该是名副其实，成都车展用车包容性非常强，什么样的车子在这个地方都能够找到相对应的人群，在西部市场来说，成都是必须要占领的一个高地。所以这次车展很多公司都花了大的力气，大家都做了精心的准备参加这次车展。
腾讯汽车：下面问一个广大网友比较关心的问题，最近国家新出台了节能补贴的新政，要把节能补贴的门槛提高到6.3L提高之后，力帆现在的车型能不能满足这个要求？还是说我们要做一些相应的调整？
廖雄辉：应该说国家这个新政出台以后，很多本土的民族自主品牌是难以达到这个标准的。估计能够符合要求大概在原来的427个品种中间，只会有百分之二三十的品种能够达到，这给我们提出了一个非常紧迫的一个课题，促使我们企业马上进行技术上的升级，能够尽快地符合国家第三阶段油耗的要求。现在公司也在加紧研发，争取能够早日地符合国家第三阶段的油耗标准。
腾讯汽车：这个过程您觉得大概要多长时间？
廖雄辉：我们争取在最短的时间内，争取在半年之内。
腾讯汽车：现在有没有力帆在售的车型当中有没有可以达到这个要求的？
廖雄辉：现在我们车差了一点，不多，所以我们想通过我们的努力，通过技术的优化和升级，有可能达到第三阶段的油耗。
力帆上半年销量增长76% 七八月份同比增长超过80%
腾讯汽车：上半年汽车市场的增速有所放缓，而且自主品牌的份额有下降的一个趋势，力帆汽车作为自主品牌的一个代表，下一阶段有没有什么战略上的一个改变，或者说有一些措施来应对这个市场的变化呢？
廖雄辉：自主品牌在今年上半年所占的比例在下滑，但是力帆还是表现得不错，我们半年报也报了，上半年销售增长了76%，今年七八月份同比增长超过80%，应该说我们属于逆势上扬。最主要的原因，来源于我们多年来一直坚持以品质为本，然后坚持服务，品质和服务这两个要素是增加消费者口碑的最重要的要素，通过口碑营销，我们客户转介绍率越来越高。
其次，现在经销商、商家对经营力帆的信心越来越大，我们一方面充分地尊重经销商的意愿和需求，比方经销商盈利的需求，自我价值实现的需求等等，我们充分地尊重。我们会有一些机制，比方说经销商的营销公共委员会，我们会定期听取商家的意见，商家在和力帆合作的过程当中，他们得到了充分的尊重。
第二个，经销商他们看到力帆有一个良好的向上发展的趋势，所以对力帆的信心越来越大，现在愿意加盟力帆的经销商越来越多，而且经销商的质量也越来越高，这是为我们奠定了一个渠道的基础。
其次，我们市场的下沉做的速度应该说比较快的，现在三四线城市，光二级网点，今年上半年增加了近五百家，这样可以更贴近汽车的消费者，给他们购车带来空间和时间上的方便，节省他们一些非货币成本的支出。
第四个，我们自己现在努力抓服务，通过我们中转库，包括中心库以及抓三大要点：一就是我们要全面地整顿、优化我们终端的一些形象，让我们消费者进来以后，他能够感受到我们能够给他们提供一个安心、放心的体验。
二是我们抓服务的流程过程。这个是通过专业的公司帮我们一起，来规划我们服务站的一些服务的流程。
三是对人员，我们今年加大了人员的培训力度，举行了包括技能大赛，还有通过岗位认证，岗位认证也是自主品牌里面做得不多的，这样能保证我们人员的素质，以及我们人员给我们消费者所提供服务的过程中间，表现出良好的素养。
